自古以来,茶园大多以精耕细作的模式存在,这模式也存在了相当长一段时间。然而很多时候,墨守成规的人反而失去了裂变的机会,独树一帜的人却能柳暗花明。在如今这个大家唯市场是从的年代里,有人却在茶园里发现商机,这是怎么回事呢?
福建某茶园定制化新管理后增收十万
福建省宁德市寿宁县西部的茶园,以前,当地的茶每斤只卖到3元钱,茶虽然好,由于知名度不高,都是小商贩进村来收茶青,多少钱收、收多少量皆由商贩们定,每亩每年能赚2000元就不错了。自2014年开始,该地建立了定制茶园,到如今,茶园每亩每年能够有6000元的收入。
由于具有独特的高山气候、生态硒锌土壤等资源优势,当地的茶叶等农产品富含硒锌等微量元素和营养物质。但由于受地理区位等条件制约,起步晚、步伐慢、基础薄、短板多等问题也一直是个困扰。
经过调研后,通过将原来一家一户零散的茶园进行整合,推出600亩扶贫定制茶园,以“每亩茶园每年租金2万元,合同期5年”的形式,面向全国招募爱心茶园主定制茶园,参与这个项目的茶园主每年可获得100斤精包装的生态茶叶。
现在,通过公司+合作社+农户的模式,茶叶从种植到采摘、生产加工,都实现了统一化和标准化管理。通过订制茶园的模式,不仅茶农每年每亩茶园可增收4000元左右,村“两委”以茶叶加工包装费、管理费等形式还可增加村财收入10万元以上,其中一部分还会用于帮扶因病致贫等农户。
四川云放茶园实行社群商业模式
四川峨眉山的云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式,整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源,为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。
从皮上看,是高端私人订制茶礼;从肉上看,是“F2C+社群”商业模式;从骨上看,是“互联网+资本+农业模式”。而云放的“F2C+社群”的模式,则恰好契合了当前的转型潮流,「互联网+资本+农业」注定会成为未来农业的发展方向。
所谓F2C,即是从茶园到茶席,省去中间流通环节,让我们的茶农和消费者直接建立关系。
传统渠道极长,从经纪人、产地批发商、销地批发商、1批2批3批,再到终端消费者。云放茶园,碎片化的个体因为茶园而聚集,从而形成了社群,社群是比民族、国家更温和、开放的共同体,既提供必要的安全和认同,也许诺充分的独立和自由,从而构建一个共同价值观和文化张力的圈层。
还有什么样的茶园模式可以致富呢?
模式一:茶园+摄影基地
层层叠叠的丘陵,郁郁葱葱的茶园,满目绿色,清新怡人。充分利用丰富的茶园茶山、自然风光等摄影资源优势,营造特别的茶园景观,形成茶园摄影基地,吸引众多摄影爱好者前来采风创作。同时通过摄影爱好者在网络和手机自媒体等平台上传自己作品形成的有效口碑宣传。
模式二:茶园+养生
中国古来就讲究以茶养生,茶园可围绕茶产业开发出一系列的茶休闲保健食品,研究茶旅一体化的开发建设,将茶旅一体化与拓展养老健康服务产业结合起来,打好健康牌、养生牌。
模式三:茶园+茶艺体验
通过开设茶艺课程,茶艺老师向学员讲解茶叶的基础知识、制作工艺、泡茶技艺、品茶方法,并教大家如何泡茶、如何品茶以及茶艺之道,让爱茶之人有个交流的场所。
模式四:茶园+茶叶销售
茶叶销售是茶园初级也是根本的盈利所在,大规模的种植茶叶,除了发展休闲旅游之外,更重要的是成为茶叶生产基地,这是茶园发展的根本,也是基础。
模式五:茶园+民宿
日游茶园,晚宿茶海,在茶园中开设特色的民宿,让茶园旅游的人留下来,不再来去匆匆,这样可以延长游客的停留时间,为后续消费提供空间。
模式六:茶园+迷宫
当迷宫遇上茶园,迷失在其中也很浪漫!而且趣味十足,新奇感十分,容易形成热点话题。特别是茶株相对不高,茶树迷宫适合小朋友游玩,对吸引家庭游市场开展亲子旅游更具竞争力。
模式七:茶园+文化节
茶文化历来源远流长,尤其对中国这样的茶叶大国来说,因此可依托茶园资源,开展茶文化节,茶文化讲座、茶文化展览,开发特色的茶园明信片等周边商品,文艺范十足,又具纪念意义,容易形成文化传播效益。
模式八:茶园+餐厅
民以食为天,怎能少了“美食”,打造茶园餐厅,开发茶叶制作的菜品,绝对吸引游客!同样,可开设茶叶为食物制作烹饪课,学做茶饼、茶餐等等,吸引亲子体验游的人群。
模式九:茶园+营地
茶园一般在山地丘陵之间,地形起伏平缓,非常适宜开展露营活动。在清雾缭绕的清晨,全园的茶香扑鼻,静静地等待一轮日出,是何等雅事,何等清闲。
这么多种茶园经营模式,皆唯创新时代之产品。